Para redigir campanhas de links patrocinados

19/01/2009 17:22

Por: Anna Bassetti

Links patrocinados trazem público ao seu site e geram vendas. Anunciantes que investem mais contam com agências especializadas para fazer render as verbas. Mas se você é pequeno e curioso, veja como começar.

Com Mariana Areco Torres*

As campanhas de links patrocinados podem ser um recurso essencial para quem precisa atrair visitas, pois trazem público focado para os sites e os tornam, por consequência, mais conhecidos.

Quando realiza uma campanha de CPC (de custo por clique) em links patrocinados, o cliente compra palavras e paga pelo clique que seu anúncio de texto receber. Ou seja, só pagará se o anúncio for clicado. Os valores variam e a ciência é escolher as palavras certas.

A ideia é que o público ache a empresa e/ou serviço do cliente de maneira rápida e prática - quando estiver pesquisando no buscador por uma palavra que o cliente comprou. O anúncio será exibido e o cliente pagará um valor combinado cada vez que seu anúncio for clicado.

Para fazer uma campanha de links patrocinados (as que ficam ao lado direito do Google ou no topo da página com o fundo amarelo, veja na imagem abaixo), não há necessidade de ter uma verba muito alta. O orçamento diário gasto é definido pelo cliente. Não é arriscado testar, mesmo para o cliente de verba pequena, pois é possível determinar quanto vai gastar.

Os anúncios serão exibidos para o público que fez uma busca relacionada à palavra-chave que o cliente definiu e comprou.

Por exemplo: o usuário tem interesse em uma cadeira de praia e digita na busca do Google as palavras “comprar cadeira de praia”. Se o cliente pagou por essa palavra, seu anúncio será exibido e possivelmente o usuário se interessará por ele. Se o anúncio não for clicado, não será cobrado.

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Atenção na escolha das palavras: para melhores resultados, o texto do anúncio precisa estar claro, relevante e objetivo.

A campanha pode ser relativamente barata, mas precisa estar bem estruturada para obter o resultado esperado. Os objetivos variam de acordo com cada cliente.

Para elaborar campanhas que alcancem resultados é necessário responder e amadurecer questões como:

• O objetivo da campanha;
• O produto ou serviço a ser trabalhado;
• Palavras a serem compradas;
• O que é o produto ou serviço;
• Os diferenciais do produto ou serviço;
• Os diferenciais da empresa;
• A mensagem que o anúncio de texto deve passar ao usuário;
• O grau de prioridade de cada anúncio para o cliente** (veja mais abaixo)

Segue abaixo um exemplo:

• Objetivo da campanha: Visitas
• Produto ou serviço a ser trabalhado (1 por anúncio): Abraxane
• Para que serve esse produto ou serviço?: medicamento de câncer de mama
• Sugestões de palavras relacionadas ao produto: tratar câncer de mama
• Qual o diferencial desse produto/ serviço?: lançado nos EUA, já curou 100 pessoas
• Existe algum diferencial da empresa que mereça ser destacado?: pioneira na importação de remédios
• Qual mensagem o anúncio de texto deve passar ao usuário?: dizer que o medicamento é indicado para o tratamento de câncer
• Grau de prioridade de cada produto em uma escala de 1 a 5: 1

Outro ainda:

• Objetivo da campanha: Venda
• Produto a ser trabalhado (1 por anúncio): Televisão 21′
• Para que serve esse produto?: -
• Sugestões de palavras relacionadas ao produto: Comprar TV 21′
• Qual o diferencial desse produto: Está em promoção, com R$ 200,00 de desconto
• Existe algum diferencial da empresa que mereça ser destacado?: Preço baixo, frete grátis
• Qual mensagem o anúncio de texto deve passar ao usuário?: Falar das condições especiais que a loja está oferecendo na compra do televisor
• Grau de prioridade de cada produto em uma escala de 1 a 5: 3

Uma campanha de links patrocinados necessita passar por essas fases para ser bem planejada e buscar, de maneira cada vez mais efetiva, um público mais segmentado.

Se a meta não for atingida e o público atraído não for o desejado, o investimento acabará saindo caro, pois o cliente pagará por cliques que não estão lhe dando retorno ou conversões. [Webinsider]

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* Mariana Areco Torres (mariareco2@hotmail.com), também autora deste artigo, é jornalista e atua no departamento de SEO e SEM na Agência Midiaweb.

** Sobre o grau de prioridade: antes de realizar uma campanha é preciso conhecer os objetivos e prioridades do cliente para atingir o resultado esperado.

Digamos que você prepare uma campanha para um cliente de e-commerce como a Americanas.com. Neste caso, é necessário saber do cliente qual será o objetivo da campanha - se quer trazer visitas para o site, se deseja cadastros, ou trabalhar algo institucional e assim por diante.

Se a Americanas quer trabalhar uma campanha institucional, uma de cadastros e outra de vendas, mas tem o principal objetivo em vendas, ao realizar as campanhas a maior parte da verba será destinada para a campanha com o foco em vendas.

Ou seja, se vamos trabalhar com essas três campanhas com uma verba de R$ 100,00; podemos dar R$ 25,00 para a institucional, R$ 25,00 para a de cadastro e deixar R$ 50,00 para a de vendas.

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