Como otimizar campanhas de links patrocinados
03 de setembro de 2009, 17:01Para fazer campanhas de links patrocinados renderem mais, normalmente elimina-se o que não funciona e foca-se no que dá mais certo. Mas vale também transformar o que não funciona de um jeito que dê resultado. Veja como.
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Entende-se por otimização toda e qualquer mudança feita numa campanha com o objetivo de maximizar os resultados desejados.
Existem várias maneiras de otimizar uma conta. Para tanto, é necessário analisá-la previamente e encontrar quais mudanças surtiriam efeito nos resultados.
Exemplos de otimização
Podemos citar como exemplos de otimização em links patrocinados a alteração dos orçamentos de campanhas, a pausa de palavras-chave, exclusão de sites da rede de conteúdo, modificação de lances de CPC, dentre inúmeras outras ações que afetariam o ROI, as vendas, a taxa de conversão ou outras métricas da campanha.
Uma das formas mais simples de aperfeiçoar uma campanha é concentrar os esforços naquilo que está gerando mais resultado.
Por exemplo, temos uma verba mensal de 100 reais para gastar em determinada campanha de links patrocinados na qual o objetivo principal é o ROI. Analisando os relatórios do mês anterior vemos que existem apenas duas palavras-chave rodando, a primeira gastou R$ 50,00 e vendeu R$ 100,00 e a segunda gastou R$ 50,00 e vendeu R$ 50,00.
Ora, tudo indica que se pausarmos a segunda e trabalharmos somente com a primeira palavra teremos R$ 100,00 de custo e R$ 200,00 em vendas, aumentando o ROI de 1,5 para 2.
Mas e se fossem dois grupos? Imagine um Grupo A que teve de gasto R$ 50,00 e vendeu R$ 50,00 e o Grupo B que gastou R$ 50,00 e vendeu R$ 100,00? Aí entra outra regra também imprescindível para se otimizar: a otimização deve ser feita sempre ao nível de maior segmentação possível. No caso de links patrocinados trabalharemos ao nível das palavras-chave.
Veja como isso poderia funcionar no caso dos grupos mencionados acima. Analisamos os resultados das palavras-chave de cada grupo e observamos que o Grupo A possui duas palavras, uma com custo de R$ 25,00 e vendas R$ 0 e a outra com custo R$ 25,00 e R$ 50,00 de vendas.
Já o Grupo B também possui duas palavras, uma gastou R$ 25,00 e vendeu R$ 0 e a outra gastou R$ 25,00 e vendeu R$ 100,00.
Dessa forma, temos uma análise muito mais clara da campanha e percebemos que pausar o Grupo A inteiro e trabalhar com o Grupo B inteiro não é a melhor ação a ser executada. Em vez disso, trabalhar somente com a segunda palavra do Grupo B seria o melhor investimento caso ela tenha sozinha, potencial para entregar o volume de investimento que desejamos.
Até aqui abordamos as formas mais simples de se otimizar campanhas. Essas formas consistem em eliminar o que não funciona e focar no que está funcionando. Porém o grande desafio da otimização está em transformar o que não está funcionando para que comece a dar resultado.
Também existem diversas formas de fazer isso, mas exigem bastante estudo de mercado, muito acompanhamento e um pouco de experiência.
Palavra prejuízo pode virar lucrativa
Por exemplo, se ao tirar um relatório vemos que a palavra “notebook” durante um longo período sendo exibida gerou muito mais custos do que vendas, isso não significa que essa palavra seja sempre contra-indicada para trabalharmos.
Diversos fatores estão ligados ao desempenho que essa palavra apresentou, seja em ROI, vendas ou custo por conversão. Dentre esses fatores que afetam o desempenho, podemos citar a posição média, o anúncio, o CPC e, em certos casos, o produto que estava sendo anunciado.
Isso significa que é possível transformar uma palavra que esteja dando prejuízo em uma palavra lucrativa.
No caso da palavra “notebook”, trocar o produto que estava sendo anunciado por outro com o preço mais barato do mercado certamente seria uma boa proposta de otimização.
Portanto, para se ter uma conta bem otimizada é necessário, antes de tudo, possuir informações confiáveis sobre a campanha. Quanto mais informações temos, melhor e mais ampla será nossa análise da conta e mais ações pontuais de otimização poderemos enxergar.
Depois disso, é importante que se faça um bom estudo de mercado, conhecendo os produtos ou serviços oferecidos pela concorrência, identificando as melhores oportunidades de venda ou conversão do seu cliente e descobrindo a forma mais eficiente de atingir seu público-alvo. [Webinsider]
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1° Pattrisce Vasconcelos Data: 03/09/2009 às 9:15 pm
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Com certeza, a otimização em Links é fundamental.
Outra avaliação interessante a respeito da relevância de uma palavra, é comparar com o desempenho de outras da mesma categoria de produtos e variações (ex. iPod e iPod 8G).
Dessa forma, é possível verificar se a quantidade de cliques refere-se ao anúncio ou à uma característica do produto.
Parabéns pelo artigo! Os exemplos tornaram ele muito claro e enriquecedor!