A paralaxe entre o que é vendido e o que é produzido
23 de setembro de 2007, 14:18Em muitas vendas de sites e sistemas, o que está escrito ou dito é completamente diferente da realidade, semelhante ao que o marketing faz para nos vender sabão em pó.
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O filósofo Olavo de Carvalho anda debruçado sobre um estudo que analisa se o que os grandes pensadores da humanidade escrevem encontra eco no mundo real. Essa diferença entre o que se fala e o que se faz - batizada pelo filósofo de paralaxe - é muito presente no ramo de desenvolvimento web.
Uma analogia de Carvalho sobre o assunto utiliza as antigas máquinas fotográficas. Nelas, o visor e a objetiva eram separados por uma certa distância. Quando um fotógrafo ia capturar uma imagem, era preciso saber que o que ele tinha no visor não era o mesmo que estava sendo focalizado pela objetiva. Havia um deslocamento e era preciso dominar isso para tirar uma boa foto.
A teoria é a de que os grandes pensadores explicam a humanidade por critérios que não explicam eles mesmos. O resultado é uma certa perda da ligação entre o eixo da construção teórica e o da experiência real. É como se eles escrevessem suas teorias como quem escreve uma peça de teatro.
Existe inclusive um estudo mostrando que se a mente humana funcionasse como o filósofo René Descartes a descreve no seu livro Meditações, então ele mesmo não poderia ter escrito tal livro. E isso vale também para Maquiavel, Rousseau, Karl Marx e outros, com suas respectivas teorias.
Você percebe a semelhança disso com as áreas de vendas e mesmo com a área acadêmica relacionada ao desenvolvimento web? Existem muitas vendas de sites e sistemas nas quais o que está escrito - ou o que está sendo dito - é completamente diferente da realidade, semelhante a que o marketing faz para nos vender sabão em pó.
Da mesma maneira, muitos articulistas e acadêmicos tratam o desenvolvimento web em seus estudos sob uma ótica do mundo das idéias, onde prazos, orçamentos e condições são sempre os ideais. Quando isso é tentado levar para a prática, muita vez não encontra reflexo no mundo real. É como se quem escreve ou vende algo não tivesse a mesma perspectiva das pessoas que põem a mão na massa no dia-a-dia.
Isso quer dizer que todos os donos de empresas, ou ao menos o pessoal da área de vendas, deve vir obrigatoriamente da área de produção? Não necessariamente, mas sem dúvida têm mais chances de sucesso as empresas que possuem donos ou executivos que conhecem bem o trato da matéria, que entendem a produção do que estão vendendo.
Do contrário, a organização pode sofrer uma autofagia, sendo engolida pelo teatro mental que ela própria utiliza para vender seus produtos e conquistar seus clientes. [Webinsider]
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1° Rafael Data: 25/09/2007 às 9:45 am
Atividade: Webdesigner
Cidade: São Paulo
Não discordo do conteúdo do artigo, acho que tem procedência a crítica do autor. No entanto, embora tenha sida muito claro os males do “teatro mental”, pouco foi dito da “experiência real”, carecendo de exemplos palpáveis para que ele mesmo deixasse claro a “paralaxe entre o que é vendido e o que é produzido”.