E-mail opt-in é estratégia preferida no marketing
05 de maio de 2002, 0:00Pesquisa informal entre pessoal de marketing aponta os meios mais usados para ações de resultados (ou seja, vendas) na internet. Acertou quem disse e–mail marketing. Mas há outras boas práticas também.
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Durante os meses de fevereiro e março deste ano foi realizada uma enquete no site da emarket cujo tema era Qual a melhor estratégia de marketing na internet?. Os resultados foram:
Veiculação de banners: 12,31%
Cadastramento em sites de busca: 26,15%
Parcerias/programas de afiliados: 23,08%
E–mail marketing: 38,46%
É importante notar que o público que responde às enquetes, de um modo geral, é identificado com o marketing. São pessoas interessadas na internet como forma de impulsionar seus próprios negócios e com orçamento muito controlado. Assim, o resultado não surpreende.
A opção com menor porcentagem de votos, um pouco mais de 12%, a veiculação de campanha através de banners, indica que entre este público se confirma uma tendência observada há mais de ano. O brilhantismo inicial de anúncios em banners deu lugar a um descrédito que só não é total porque os custos publicitários diminuíram muito e porque surgiu a fórmula pay per click.
Se este empresário só paga por resultados, vale a pena investir em banners, mesmo que o retorno demore um pouco ainda. Arriscaria a dizer que este público não tem nada contra os banners e até gosta deles. São como quadros em uma sala de estar, fazem parte do visual. Assim como os quadros e posteres em casa ou no escritório, os banners fazem parte de sites de conteúdo ou portais. Eles devem existir e contribuem para o próprio site divulgar novidades. Ah! E também podem ser uma peça publicitária. Desde que tenha foco: mensagem certa para o público certo.
Em segundo lugar, na tentativa de atrair visitas para gerar vendas, praticamente com um empate técnico, estão cadastramento em sites de busca e realização de parcerias, ou programa de afiliados. Parcerias e programa de afiliados não são a mesma coisa, claro, mas aparecem juntos devido à semelhança da ação e por não ser necessário a realização de investimentos e nem muito trabalho por parte do afiliado.
Neste caso há uma pequena surpresa, pelo menos para mim. Acreditava, até pouco tempo, que o trabalho de cadastramento em sites de busca era, senão o mais importante, imprescindível. Continua sendo, mas já não com tanta força.
Hoje os sistemas de busca indexam um site por diferentes critérios e não há garantia de que você vai obter boas posições. Nessa estratégia de divulgação, para obter sucesso é determinante aparecer com certo destaque nos resultados. Ocorre que as questões consideradas pelos grandes sites de busca nem sempre são coerentes ou também mudam muito. Você já não sabe o que é considerado em um ou em outro.
E a confirmação do que já sabíamos: o e–mail marketing, ou opt–in e–mail, é a estratégia de marketing mais considerada entre o público que respondeu à enquete.
A razão dessa preferência se deve a simples razão de que o usuário é quem decide por receber ou não a propaganda. Isso é determinante. Junto com o correio eletrônico, a maior e mais utilizada ferramenta da internet, a propaganda pela internet é a evolução da mala direta solicitada. É a fome com a vontade de comer.
Para terminar vamos lembrar o que parece óbvio, mas não para todos: todas as opções acima são estratégias complementares em campanhas de marketing e publicidade na internet.
A internet será, dentro de pouco tempo, o mais eficaz meio de comunicação entre os existentes até hoje. Mas só dará certo com muito trabalho, utilizando–se todas as formas possíveis existentes e que ainda serão criadas de comunicação, de interatividade, de publicidade…
De marketing. [Webinsider]
1° Claudeci Marcio Alflen Data: 18/07/2007 às 8:22 pm
Atividade: Autónomo
Cidade: São José
Quero saber se a algum custo.