Tudo grátis: CNET tenta circulação controlada
12 de julho de 2001, 0:00Para monetizar o conteúdo a CNET, que possui sites sobre tecnologia com receita de publicidade, testa técnica de revistas especializadas: assinaturas gratuitas para público qualificado.
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A CNET Network, empresa de mÃdia online, está recorrendo a alguns métodos tradicionais de mÃdia para melhorar seu modelo de negócios. Segundo o executivo–chefe Shelby Bonnie, a CNET está adotando um modelo semelhante ao das publicações impressas com circulação controlada.
Circulação controlada é o que acontece quando revistas e jornais especializados – como os que cobrem assuntos de informática ou telecomunicações, por exemplo –, são enviados através de assinaturas gratuitas para um grupo especÃfico de profissionais que forneceram informações mais completas sobre eles mesmos, permitindo assim que a editora ofereça ao anunciante uma publicidade mais direcionada.
Estas revistas normalmente não apresentam bons resultados em venda em bancas; o público especÃfico demais não justifica os custos de uma distribuição ampla. A alternativa é a venda de assinaturas, mas a solução também está em crise – com a abundância de informação encontrada na internet, jornais e revistas especializados já não conseguem mais atrair o público para assinaturas pagas.
Para solucionar o dilema, as editoras dedicam boa parte das tiragens ao público que se qualifica para receber tais publicações. Tudo bem do lado do anunciante, desde que as tiragens altas sejam preservadas e o público certo receba seus anúncios.
Por sua vez, na internet, as empresas de mÃdia enfrentam redução dos gastos em publicidade e assim procuram descobrir novos meios de ganhar dinheiro (veja matérias ao lado). As tentativas envolvem a criação de serviços pagos ou especiais e também outros modelos, além de novas formas de atrair o pouco dinheiro da publicidade que ainda está em circulação.
"Estamos vendo o surgimento de um terceiro modelo. Temos o site totalmente baseado em anúncios, e vários serviços especiais de conteúdo pago, e um terceiro modelo, que é o de publicação com circulação controlada", disse Bonnie em entrevista.
O encerramento das notÃcias de tecnologia e a adoção de venda de produtos no TechRepublic, um site de informações de tecnologia para profissionais, é um exemplo desse modelo. O TechRepublic oferece conteúdo personalizado baseado na profissão, no cargo e na empresa onde trabalha o usuário.
A CNET comprou o TechRepublic da Gartner em abril por US$ 23 milhões em dinheiro e ações e o acordo foi fechado na quarta–feira.
"Acreditamos que continuaremos a ter vários serviços gratuitos. Mas o registro será cada vez maior", disse Bonnie, referindo–se a conteúdos que só poderão ser acessados se o usuário se registrar, enviando seus dados para o site. "Ainda veremos os três modelos na internet, mas o terceiro será o mais atraente para os anunciantes."
Na verdade a qualificação de usuários não é novidade na internet – diversos sites de conteúdo gratuito pedem ao usuário que responda questionários, usando brindes ou serviços como chamariz. Mas na prática não se aproveita tanto o resultado da informação obtida. O objetivo de empresas como a CNET agora é vender ao anunciante o público bem focado que possuem e que estratégias de marketing especiais podem ser desenvolvidas para grupos de interesses bem segmentados. [web insider, com Reuters]
1° ricardo machado Data: 25/06/2007 Ã s 21:17
Atividade: chefe de cozinha
Cidade: guaruja
sempre acreditei que a internet é e será um apendice da publicidade ,acredito tambem que não é o conteudo do site o principal.logicamente que é importante mas o que é relevante é a divulgação para se chegar a este site,digo isto pois estou desenvolvendo um site de culinaria e minha divulgação será atraves de mala direta para a baixada santista,e este artigo fatalmente me ajudou a consilidar mais ainda a minha idéia. parabens.